开文具店，零售和批发怎么选？
想开一家文具店，首先要想清楚，你是打算做零售，还是做批发？这完全是两条不同的路。
做零售，就是直接把东西卖给学生或者上班族。你的店通常要开在学校旁边或者写字楼附近。这样人流量才大，生意才好做。做零售要很懂顾客的心思，服务要好，店里要干净明亮。
做批发，就是把大量的货卖给别的小店或者公司。做批发不需要临街的好铺面，找个仓库或者偏一点的地方就行。做批发主要看价格够不够便宜，送货够不够快。如果你的量大，价格低，别人自然会找你。
新手建议先从零售做起，因为风险比较小，能直接听到客人的反馈。等做熟了，再考虑加批发业务，或者专门做批发。
揭秘：文具店怎么赚大钱？
很多新手以为，文具店就是卖笔、卖本子。其实，只卖这些最普通的文具，利润非常薄。一支普通的笔，可能只赚几毛钱。想要赚高利润，选品一定要有技巧。
赚钱的秘密不在于“量大”，而在于“价高”且“好卖”。你要学会去发现那些大家平时少见，但又很想买的东西。
三个高利润的选品技巧
1. 卖“颜值”，不卖“实用”
现在的学生和年轻人，买文具第一眼看的是好不好看，而不是能不能用。
你可以进一些包装精美、设计独特的本子。比如手账本、复古风的笔记本。这些东西成本可能比普通本子贵一点，但你能卖出翻倍的价格。还有那些印着卡通人物、花纹漂亮的笔，哪怕不好写，只要好看，就有人买单。这就是选品技巧。
2. 卖“好玩”，不卖“好用”
有一种文具，叫作“解压玩具”。这也是个高利润的品类。
比如指尖陀螺、按压泡泡纸、还有各种造型奇怪的橡皮擦。这些东西成本很低，几毛钱一个，但是卖出去能卖几块钱甚至十几块。因为它们卖的是“好玩”，是情绪价值。你在选品的时候，多看看有没有这种新奇的小玩意，放在收银台旁边，很容易顺手买一个。
3. 卖“套装”，不卖“单品”
单卖一支笔，利润低。但如果你把五支不同颜色的笔，加上一个本子，再加一个贴纸，装在一个漂亮的盒子里，做成一个“新手账套装”或者“考试加油包”，利润就高多了。
这就是组合销售的技巧。客人觉得一套买下来很方便，也很有仪式感。虽然总价高了，但客人的接受度反而更高。这样做，不仅能清库存，还能把低价单品变成高价套装，大大提升利润。
总结
经营文具店，不管是零售还是批发，核心都在选品。不要只盯着那些大家都在卖的普通货，要多去发掘那些有特色、颜值高、好玩的商品。只要选品对了，高利润自然就来了。
